鋼格柵板行業損人不利己的低價惡意競爭行為

鋼格柵板行業損人不利己的低價惡意競爭行為

     受全球經濟不景氣的影響，我國放緩了經濟增長的步伐，國內行業投資不斷縮小給我過的鋼格柵板制造企業也帶來了大的危機。鋼格柵板企業生存環境逐步惡劣，不規范競爭態勢異常嚴峻。鋼格柵板行業存在的問題不勝枚舉，由于行業門檻低、魚龍混雜；經營不規范，競相壓價，低價競爭；生存環境惡劣，市場上非標產品大行其道等等。其中惡意低價競爭，不但危機消費者切身利益，同樣對制造商和經銷商也造成致命傷害。

　　鋼格柵板行業的囚徒困境

　　為了爭得更多的市場份額，鋼格柵板企業之間的惡性競爭意識濃烈。在鋼格柵板市場里，行業集約化程度不高，不合格企業魚目混珠造成鋼格柵板質量良莠不齊，而且鋼格柵板材料的品種較多，不是專業人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶“貪便宜”的心理，且產品質量沒辦法在短時間內得到驗證，來誘導消費者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了市場秩序，導致優質產品的廠家經營遭遇困境，同時更是加快了中小型鋼格柵板廠家倒閉的速度。普通的G303/30/100的市場價格在每平米110元，這個里面有大約5%的毛利潤，然而就有鋼格柵板廠家報價90元一平米，試想一下，保低價的鋼格柵板廠家也要掙錢，利潤從哪來？只能是偷工減料，不合格的鋼格柵板流入市場給使用方帶來了極大的安全隱患。

　　根據亞當斯密古典經濟學理論，每個人都是理性的經濟人，在個人追求自身利益最大化的同時，社會也能獲得最大化的發展，而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論，理性的個人往往選擇的是背叛同盟達到自己最優，而不是合作達到整體最優。與中國大多數行業一樣，鋼格柵板行業也處在囚徒困境中，低價競爭、劣質產品充斥市場、行業利潤水平畸低都是囚徒困境的表現。

　　鋼格柵板低價等同于產品質量和服務的打折

　　在鋼格柵板行業中，每家企業都在謀求利潤最大化，理性的做出相應的市場行為。在做市場決策時他們都面臨了三個策略選擇，一是向市場提供合格產品，并以相對較高的價格保證自己的合理利潤；第二個策略是降低生產和服務成本，向市場提供劣質產品，以相對較低的價格同樣保證自己的合理利潤；第三個策略是向市場提供合格產品，采用低價策略，擴大銷量，擠占競爭對手的市場份額，從而保證自己獲得合理利潤。一般靠低價競爭的就是采用降低生產和服務成本向市場提供劣質產品。

　　“一分錢一分貨”這是一個永恒不變的規律，不管什么樣的產品，總有標價更低的。不管下游的用戶給出的價格有多低，總會有人接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，商場如戰場，沒有利潤的支撐，企業只能通過在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務保證上打折扣，來維持經營。原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，用低價，能買來的什么樣高質量的鋼格柵板呢？

　　鋼格柵板低價擾亂市場害人害己

　　其實鋼格柵板低價不僅僅是對消費者切身利益的傷害，對于制造商還是經銷商也都是致命的。一方面消費者用低的價格買到產品，開始總覺得是占了個“大便宜”，殊不知低價產品是沒有質量保證的，當然在售后服務上肯定也沒有保證。真相雖然不會一下子暴露，但是慢慢的消費者會發現問題，這也是對鋼格柵板行業的未來發展造成嚴重的影響。

　　另一方面低價搶生意，導致沒有利潤，其他同行在產品大同小異之下，就這樣被耗死。比如，在同一個地區，制造業容易形成聚集區，同類型產品的同質化嚴重，但是需求是有限的，如果一家企業壓低價格占領市場，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產品積壓，工資發不出去，最終面臨關門的風險。然而賣出去貨的也不一定就能長期存活下去，沒有利潤，看似接單不斷，但賣家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費者和占用更多的市場份額，通過惡意低價競爭來試圖擊倒競爭對手。但是這個低價是沒有制約限制的，有的商家的產品銷售價格比生產成本都要低，在這種情況下，看似生意順風順水，銷售量暴增，但卻有無法自圓其說的尷尬。讓同行沒辦法經營下去的同時，也可能對自己造成致命一擊。經常同行在一起討論，說某某接了一個大單，當一說價格的時候我們都對接單的鋼格柵板廠家嗤之以鼻，那個價格還不如啥都不做歇著的好，看似訂單很大，實際上沒有多大利潤，忙活半天掙不到錢。

　　低價競爭造成鋼格柵板成了一單子買賣

　　企業不是一單子買賣，鋼格柵板行業也仍然是一個高速發展的朝陽行業，還有很長遠的發展。這樣下去的結果就是再好的產品也會被市場擾亂。這樣的低價格根本無法保證利潤率。長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。

　 產品貴在品質，服務的前提是利潤，利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展，并且在行業的未來發展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業堅持以犧牲別人和惡意低價競爭來謀求發展，不但會喪失產品開發、工藝創新方面的提升空間，還會在未來的發展道路上越走越窄。

    對于行業性的不正當競爭需要政府或者管理部門制定相應的具體管理細則，對于不正當競爭應該說不，靠低價取得訂單的企業不能沒有人管，長期的縱容就會帶來整個鋼格柵板行業無法發展下去的境地。